为什么我不推荐你去支付宝买保险?

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所属分类:网上理财

自从支付宝加入保险大军以来,各种花样真是层出不穷。总的噱头就是便宜加上操作非常便捷。以支付宝新出的健康福为例,小编今天就和大家聊聊,为什么我不建议你去支付宝买保险。

一、支付宝健康福是什么?

支付宝健康福是一款款重疾险。优点是,真的还挺便宜的。30 岁的女性,如果选这款产品保到 70 岁,30 年缴费总保费才 2850 元,和其他重疾险动辄七八千的保费,这款产品真的非常可爱。说实话,小编也被这价格惊艳到了。

但仔细研究完这款产品后,小编真说不上喜欢。原因有二:

作为一款重疾险,这款产品最多保到 70 岁却不能保终身。

身故责任必须绑定,很多优秀的身故责任都是可选项。

如果拿这款产品和康惠保相比,康惠保同样的保额和缴费条件下价格为 2836 元,比健康福略低了一点,但是它还多了中症保障。

二、健康福的其它亮点。


保费低,而且还支持月缴,按照刚刚的案例,30 岁的女性保到 70 岁,一个月才交 237.5 元。

再看健康告知,对高血压要求放松,甲状腺结节、乳腺结节还有机会按照标准体去买。

可选满期返保费,最高能返 120% 保费。

低廉的价格、宽松的健康告知,用不到保费还能返还,你还想拒绝这款产品吗?

再看看支付宝里面好医保长期医疗险,它的卖点和健康福相似度很高。

好医保也是医疗险里健康告知非常宽松(只有三条),保障全保费便宜支持月付。

三、支付宝上售卖的共性:


最重要的品质:便宜!便宜!便宜!

第二重要的品质:健康告知宽松!

第三重要的品质:缴费方式要灵活。

第四点:砍掉没有必要增加保费的选项(如特需服务、终身保障等)。

为什么要这样设计:

价格便宜,缴费方式灵活,用不到还能返还保费,这些产品卖点个个戳中用户痛点。可以说,支付宝卖的不是保险,卖的是人性。

支付宝上卖的保险没有设计咨询环节,用户自主下单,健康告知宽松能够降低理赔纠纷,还能提高购买率。

极致的用户体验带来的必定是海量成交。

四、按照卖货的思路去卖保险,有没有问题?


网上一堆人吐槽在支付宝上找个人工客服很艰难,接上去以后搞不好还让直接联系保险公司。小编亲测了下联系蚂蚁保险,问了个问题转了好几个客服,最后找到一个小哥他和我说他是新来的……

支付宝上很多人买保险之前可能根本没仔细看过健康告知,估计也没咨询过顾问就纯自主下单了。设想一下,如果这些人买保险时没并不符合条件,后面理赔又埋了一堆大雷。

极致体验还牺牲了更多样化的选择。

重疾险是越年轻越便宜,能有预算保终身就保终身。如果有人当时仅仅因为图便宜买了健康福而不知道选保终身的重疾险,那他 70 岁以后的重疾风险如何保障?

再看好医保,它缺少了特需服务这类多样化的选择。而多了一百块的尊享 e 生在质子重离子、特需服务方面有更全面的保障。

五、哪些人适合去支付宝买保险?


预算有限但身体健康,对有判断和选择能力、对保障要求不高的这批人。

六、哪些人不适合去支付宝买保险?




身体有异常、对认知模糊、不懂去判断产品优缺点的这批人就不劝你去支付宝买保险了。

没有中间代理人的协助,你极有可能买了不适合自己的产品,要是不符合健康告知到时候理赔还得自己大费周章,何苦呢?